双十一活动不会搞?营销想要做得好 小程序绝对不能少!

点击次数:  更新时间:2019-11-08

一年365天,天天都是节,春节、端午、中秋等传统节日的热度居高不下,520、618、双十一等造势节更是收获了消费者的芳心,节日策划营销活动能实现不错的运营目标。

 

作为小程序商城,应该怎样才能做才能策划好一场成功的营销活动呢?

 

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这里的目标制定是应根据自身实际情况制定切实可行的活动目标,不宜过高,以免达不到预期效果造成心理落差。

 

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商家应根据所售产品的性质进行目标人群定位,比如本地 的餐饮商家在做活动时应瞄准本地用户,活动的营销也会更加精准。

 

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结合目标和客户画像,选择合适的活动形式,如线上、线下还是资源合作等。

 

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我们做活动的目的,无非就是引流增粉、提高销售转化。因此活动的方案也应以此为导向。

 

例如想要引流,可设置小额现金、价值相对不太高的商品等,吸引用户进入小程序。

 

想要增加营收,可通过满减送、门槛优惠券、限时秒杀等方法,既提高了客单价,也提高了店铺整体销量。

 

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活动是只做线上?

还是线上+线下一起进行?

线下需不需要宣传物料?

 

因此物料的准备一般包括宣传材料(图文资料、视频等、传单、海报、易拉宝、露天广告牌、展架等)、平台(平台搭建,包括线上或线下的平台搭建等)、产品备货等。

 

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用户通过什么渠道进入小程序?

小程序的宣传渠道是走线上还是线下?

需要投放哪些平台(包含线上和线下)的广告?

是否需要与门店配合宣传?

宣传时间、范围、力度要多大?

 

考虑到活动的整体方案来安排宣传渠道,保证活动的顺利进行。

 

另外,小程序商城的内部页面的逻辑结构、小程序装修风格、活动专题页等要调整到位,做好营销活动的准备与配合。

 

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走物流还是快递?

需要走哪个物流平台?

每个平台的发货情况或者是速度是怎么样的?

 

物流渠道关系到用户对于小程序的体验,因此在活动进行前估量,并根据物流渠道不同的时效性、配送区域进行合理分配。

 

渠道准备上应该尽量准备齐全,并将细节做到位,避免在活动过程中出现渠道准备不充足而导致整个活动的顺利开展。

 

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准备在活动过程中,明确需要哪些相关人员做好相应工作的配合,同时对于客服人员的活动宣传培训工作也要做到位。

 

负责此次活动的客服接待、仓库物流、运维等等都需要安排专门人员负责,只有每个环节直接的人员配合到位,才能保证营销活动的顺利实施。

 

tips:

 

制定活动方案时最重要的是确定活动的目的,你为什么做这个活动、通过活动最想获取到的是什么,你想让什么样的人参加活动。

 

在制定活动方案的同时,还有一个重点就是方案的可行性,不要盲目的定制太高的要求或目标,要制定自己目前情况下可以完成,但有一定挑战性的目标。

 

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宣传活动的目的就是要让目标用户参与,就要融入受众人群感兴趣的点,当利益点被认同后会带来更多的曝光,形成裂变。

 

通过预热的效果知道利益点是否切中受众人群的需求,便于及时作出调整。

 

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线下线上结合造势线上线下要结合传播,线下的活动策划要有创意,效果才能足够震撼,还要聚焦人群和媒体,让他们也能够帮助传播。

 

线上的宣传主要是制造悬念,并吸引群众关注到线下活动现场。

 

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明确告知用户活动规则,什么时候进行活动,活动怎么参与,奖励又是什么,让用户看了之后有一定印象和期待。

 

对活动期间的数据变化密切关注,要通过数据的变化来判断出活动的成效或问题 ,及时找出应对策略,并加以改正。

 

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监控对比活动前和活动后的数据结果,如小程序商城的访客数据、订单量、商品的成交情况、实体店的销售额等等,结合数据和执行环节,发现运营问题,为后续活动提供决策依据。

 

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通过预期效果和实际效果的对比分析来评估活动是否成功,对比活动开始时设置的目标,参与活动人员复盘活动,发现问题,总结经验。

 

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拿出当初做活动时定下的运营目标,计划新增多少用户,销售数据等,客观地把当初的活动目标再拿出来看一遍,同时评估各负责人对于活动目标都足够清晰。

 

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对活动的数据结果进行处理,比如说新增用户为500人,这500人增长的时间段分布是怎样的,增长最多的那个时间点有那些事件发生。

 

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团队讨论深入地分析产生结果的原因,根据现有目标和结果的差异,提出部分假设并提出解决方案。

 

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总结本次活动的成功点和失败点,形成活动总结。

 

双十一就要到了,拥有咱们智米小程序的商家可不用为了营销活动费心耗力,智米小程序除优惠券、分销、签到积分之外,在智米后台的数百种营销插件中,还有大转盘、营销海报、会员卡、粉丝榜等多种营销方式。随着商户营销需求的升级和微信开放接口的能力升级,智米还会持续的推出一些新的小程序营销玩法,以此来适应商户的营销需求。

 

连接线上,打通线下,现阶段在营销推广的渠道中,没有比小程序更适合服务商家与用户的了,还没有注册小程序的商户请千万不要犹豫,不要丢掉一个赚钱的好机会!

 

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